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抖音想涨粉快?超强的抖音运营全攻略请收下!

抖音运营,抖音推广

 

目前玩抖音的人,无非两大目的:展现和变现

展现,抒发表现欲,刷出存在感,渴望赢得曝光,展现出自己的每一个才艺细胞。

变现,都是成年人了,无利不起早,不是为了纯粹玩玩,就是通过抖音引流赚钱。

那么问题来了,如果展现的不够好,那变现从何而来呢?

今天这篇9300多字的超长干货就讲3个关键词:变现、电商、技术

【浏览目录】

一、变现篇

1.平台之内:星图、个体独自接广告、平台补贴、电商橱窗、电商直播、卖号

2.平台之外:知识付费、付费社群、产品变现、平台外广告投放、商业合作

3.抖音变现现状

二、电商篇

电商精华问答,包含:橱窗、商品分享、产品视频融合、精选联盟、头条小店等

三、技术篇

运镜、拍摄、视频制作、工具、配乐等

四大福利(企业号运营手册、抖音机构合作模式说明等)

变现篇

本篇包含了在抖音里几乎所有的变现方式,渠道来讲分为平台之内和平台之外,如果你想将你的商业价值最大化,这一篇可要好好看哦!

一、平台之内

1.星图

星图平台是抖音自主推出的品牌主、MCN公司和明星/达人进行内容交易的服务平台。

说白了,星图就是一个接单的平台和快手的快接单是一样的。最早星图抽成60,后面30,现在面向抖音达人是是完全不抽了,可是大部分的机构和达人还是不会习惯用星图,就怕一旦习惯了,早晚还是要被抽成,谁愿意白给平台打工呢?

2.个体独自接广告

这应该是目前最常见的变现方式了,没有中间商赚差价(除非是朋友转介绍),而且独立、自由,没有机构或平台约束。

常见的抖音广告形式有:硬广(整个视频就是纯粹打广告的,一般不投放平台广告的话是发不出来的)、软广(品牌漏出、背景植入、台词植入等)、原生(整条视频都是为品牌方量身定做的)、出席线下品牌方活动(达到很强的个人IP级别才有的)等。

想了解更多企业号的运营详情,可以下载抖音企业号操作文档,领取方式,统一见文末▼

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3.签约MCN机构

MCN机构(Multi-Channel Network),通俗点说,就是网红孵化中心,专业培养和扶持网红达人的机构。

MCN模式源于国外成熟的网红经济运作,其本质是一个多频道网络的产品形态,将PGC(专业内容生产)内容联合起来,在资本的有力支持下,保障内容的持续输出,从而最终实现商业的稳定变现。

在这一变现方式中,你有两个选择:主动申请合作和被签约

区别是:前者是你有爆红的实力和潜力,且很有可能走红,主动求合作,借助资本力量和专业机构的扶持,你会加速走红,加快变现,更快走上人生的巅峰;后者是你已经小有名气或者一夜爆红了,MCN机构主动找你签约成其旗下艺人,属于经纪人代理模式。

待遇差别:前者有底薪保障+6成左右的广告分成+绩效提成等,但是所有广告代理权由机构指派专人负责,自己是不允许接私单的,一旦被发现,后果很严重。这相当于机构先把你捧红了,接下来他靠你赚钱,你给他打工;后者没有底薪保障,但是分成比例更大,人身更自由,毕竟自己已经是流量红人了,而且机构该给的资本和流量扶持照样给,只是合作关系变成了机构成为你的经纪人,给你打工,一起赚钱。

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▲海量的甲方资源是个人玩家很难比拟的

很明显,这种变现方式,资源更广,消息灵通,收入也更稳更高,只是需要让利一部分给合作机构罢了。相对来说,更适合长远发展,毕竟,现在已经不是单打独斗的时代了。

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4.平台补贴

平台补贴一般是给MCN的,现金补贴和流量补贴,某些官方签约达人也有此类福利,但这种一般很难拿到,一般出现在平台早期,或者继续扩大垂直市场时会出现一些补贴资源,马太效应很强,个人很难获得,所以加入MCN或者和官方直签是较好的方式。

5.电商橱窗

除了接广告,这可能是目前抖音里唯二的变现方式了吧!

只要你的抖音号同时满足这三个条件: ≥ 3000粉丝+ ≥ 10个视频作品+实名认证,就可以开通电商橱窗功能了,然后在视频中结合自己账号的调性和画风,合理的融入产品广告,利用魔性视频赋予产品新的灵魂,多元化多维度的展示商品特质。

电商橱窗,一般分两种,一种是综合类达人带货,比如散打哥这种;另一种是垂直类,比如七舅脑爷。不论是哪一种,电商橱窗有一个局限性,就是展示的商品必须是跟账号定位相关的,并不是什么产品好卖,你就可以随便卖什么。

不过,有一点小缺憾的是,你的电商橱窗虽然是免费开通和使用,但抖音平台会收取销售额的10%左右的提成。所以,如果你准备售卖的产品本身利润率就不高,这种变现方式估计也没意思,还不如直接引流到自己的私人号上,再做二次转化呢。电商橱窗的优点就是业务链条较短,利于快速成交。

例如,醉鹅娘这个号,据说目前变现一个月1000万人民币左右。

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6.电商直播

电商直播可能是短视频中最直接的变现方式了,目前没有之一,同时,也是最适合红人带货的方式,利用粉丝的高粘性和视频中出色的口才,一晚上赚几千上万的主播大有人在啊。

但是目前抖音的电商直播还有待提升,快手在这方面做的很早,各方面都比较完善,经验也很成熟。想用这种变现的抖友们建议可以去快手上取取经。

电商直播常见的品类有:服装、美妆、零食、书籍、宠物用品等。

7.卖号

一般到了使用这种方式变现的,只有2种人,一种是实在不想做了或者急于套现用钱才会卖掉辛辛苦苦做起来的抖音大号;另一种就是专业批量做号的矩阵玩家,一般是通过搬运和模仿,再加上刷量、互推等方式,快速把号做大,再转手一卖,迅速套现。前者的号买到后好好做,还是有升值空间的;而后者的粉丝本身粘性不会太高,而且长期搬运对于账号的后期发展有较大的权重影响,所以买号者要谨慎甄别。

二、平台之外

能在平台之外变现的,基本上都是通过个人简介、头图、个性签名等处留下的微信、微博、QQ、电话这四种方式,将流量引导自己的流量池中,再进行二次转化。常见的方式主要有以下4种:

1.知识付费

这里的知识付费变现包含线上授课、线下培训、咨询付费等方式。主要是利用了该垂直领域中的个人IP和专业知识来征服粉丝,达到引流的目的。

此方式的优点是变现快、周期短、成本低,但缺点是要求专业能力强、信誉度高、形象好。一般的小IP能成交的总金额也不会太高。

2.付费社群

这个可能对于大多数做垂直领域的运营者来说,相对来说,是最快也是最容易变现的方式。不论是教自媒体、教装修、教美妆、教健身等领域,只要内容还过得去,每天能有一定量的粉丝从抖音上引流到微信上,达到一定量之后,开个付费社群,定价99元到1999元不等,短期内收个几万到几十万真不是什么难事。

但不得不说的是,对于那些只想赚快钱,性格又较懒的人来说,这种方式还是慎选,虽然收钱快,但是服务周期长,耗费的精力多。权益和义务是成正比的,一旦社群运营的质量和服务跟不上,砸掉的还是自己的品牌。

3.产品变现

对于有微店或淘宝店或者做微商的玩家,抖音确实是个很不错的引流渠道。如果能开通电商橱窗最好,即使不能,也最好把流量先做起来,再在视频中提示粉丝可以通过私信联系,然后长期引流到私人号上,做二次产品变现。

但有一点要注意的是,所做视频与所售产品的关联系越强越好,转化率也能更高。比如:卖化妆品的,可以做美妆和护肤教学;卖私教课的,可以做减脂增肌教学;卖女装的,可以做女粉爱看的情感、穿搭之类的视频内容。

4.平台外广告投放

对于本身就是微信大号号主或微博大V、网站站长、贴吧吧主等行业kol,抖音不仅会是一个额外变现的好渠道,同时也是给自己已有平台吸引金主爸爸的好渠道。

要实现这个变现方式,需做到两点:视频内容足够吸睛、拥有一个除抖音以外的优质自有平台。

5.商业合作

相比于以上4种,这种变现模式就较高级了,难度也更大。这利用的就是在抖音上已经形成足够大的粉丝基数和鲜明的个人品牌组成的强大IP影响力,以至于可以明星比肩的能力,从而能够达到可以接代言、上综艺、发专辑、演电影电视剧等级别的商业合作。代表人物有:papi酱、冯提莫、摩登兄弟等。

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▲图为摩登兄弟的主唱刘宇宁与邓紫棋同台

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▲图为papi酱参演的《妖妖玲》的电影海报

三、抖音变现现状

抖音,从2016年9月上线到2018年年初,在变现方面,客观的说,还是跟微信公众号类似,早期玩抖音的达人、有实力持续输出优质内容的原创者、头部MCN机构等玩家是真正抢到抖音大部分红利的。

而到了今天,真实的情况是,很多小MCN机构的变现形式单一、变现金额不高,前景堪忧;即使是坐拥几百上千万的知名抖音大号,一个月的抖音广告单其实也基本上是个位数,甚至很多为0(来源于内部消息,怀疑者也多挑选几个知名大号查看过去几个月的广告视频数量)。如果不是靠多渠道分发和其他形式的变现,想支撑团队走下去也是不易的。

所以,奉劝现有的小玩家,请理性看待抖音的发展,流量虽大,但却不是人人都能在其中分一杯羹。现在的抖音,与其说,变现容易,不如说引流轻松。对于1年后5G时代的来临,抖音变现是否能像2007年的股市一样,傻子进来都能赚钱,策神君的看法是,你有金刚钻,天下都是瓷器活。

电商篇

1、如何开通电商橱窗功能?

同时满足这三个条件:≥3000粉丝+≥10个视频作品+实名认证

2、橱窗被收回还可以重新开通吗?

未完成任务被取消资格,30后可重新申请。

商品橱窗账户绑定错误,可通过@电商小助手 处理。

3、商品分享功能权限开通规则是?

粉丝数不低于1万,即可申请商品分享功能。

4、商品分享功能使用规范:

1、抖音账号要求

1)抖音头图或视频内容中不能出现微信号、淘宝、天猫或外漏其他渠道信息等;

2)禁止刷粉、盗用他人视频内容等行为。

2、店铺要求:

天猫店:

1)dsr任意一项不低于行业平均值且另外两项不低于4.6评分、店铺正常运营半年以上(除服装类目dsr描述评分不低于4.7分);

2)店铺必须支持7天无理由退换(除美妆类目)。

淘宝店:

1)dsr描述必须高于行业平均值但其余两项不能低于4.6评分(除服装类目dsr描述评分不低于4.7分);

2)店铺等级大于1钻;

3)店铺必须加入消费者保障并支持7天无理由退换(除美妆类目);

4)店铺宝贝在10款以上。

注:

1)如果入驻时高,后续下降到低于行业平均,将关闭商品分享功能;

2)商品必须设置淘宝客,佣金自定。

3、商品要求:

1、商品标题

1)标题不得堆砌关键字、不通顺;

2)不得包含任何侵权、违法、低俗内容。

2、商品图片

1)图片不能出现牛皮癣,需要使用没有文字覆盖的商品图片;

2)不得包含任何侵权、违法、低俗内容。

3、商品描述:商品页必须包含商品介绍。

4、禁售商品

1)假冒伪劣商品禁入;

2)禁售商品类:医疗类、成人用品、投资金融类、安防工具类、管制刀具、违禁工艺品、收藏品类、高仿产品、殡葬、烟草制品、妨害正常秩序产品、危险物品、三无产品、宗教类、内衣、宠物活体、蓝光美牙仪晶泥等(具体参详:内容电商禁售品类)。

视频内容要求:

1、发布内容:已发布视频数量不低于20个;

2、相关性:视频内容要与购物车中所添加的商品有关联。

5.如何让商品与视频相融合?

大家经常刷抖音都知道,我们可以靠抖音卖衣服、日常物品、化妆用品等。

但这类项目有个明显的缺点,我们在吸引到用户之后,还需要将这些用户引导在我们的私人号上进行变现,而这个步骤会损耗大批流量。

那这类账号在开通购物车功能后,我们吸引的精准用户可以直接通过这个展示橱窗来进行变现。

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比如上方这位美妆博主,通过以自我人设作为试用产品的载体,介绍各种女性护肤品的功能效用,以这种路线作为输出作品的模式,产出到一定量的时候获得系统推荐的爆发性增长,持续粉丝关注很快达到了开通购物车的粉丝条件,后续上线介绍产品附加购物链接的做法就轻而易举了。

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目前,该账号拥有近700万粉丝,入驻抖音时间为2017年10月,开通购物车时间为2018年6月,上线仅8个月的时间,就通过自身手法的模式获得了购物车的开通条件,实在是增长迅猛。

她成功获得大量曝光的秘诀在于:结合抖音粉丝喜好及店铺大促、利用价格优惠、上新优惠劵、满减等其带有东北口音的语气,以及特有的视频风格加上爽快的“大哥”人设,是促进购买的重要因素!

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再来看这位卖网红男装的张欣尧,原先为抖音早起红起来的时尚达人,依靠帅气阳光的形象,稳定高质的视频产出收获了千万级别的粉丝量。

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他的视频创意是以日常舞蹈视频展示服装搭配,月发布视频15+,在原先有一定的粉丝基础上进行服装产品结合,上新期间发布换装展示视频,通过或帅气或搞笑的视频风格吸引抖音粉丝,发布视频期间店铺配合满减活动,获得了不少的流量转化。

无论开通功能做淘客卖货,还是进行产品营销,购物车功能的开放对于我们来说肯定是一件好事。抖音强大的卖货、吸粉能力可以为我们的项目提供强大的助力,那我们又有什么理由不去分上一杯羹呢?

6.为什么有的人的橱窗打开后,可以直接卖商品,不用到跳转到淘宝?

该功能为抖音内测功能。

7.为什么有的视频中会直接弹出橱窗小卡片?

做了抖音广告投放。

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8.什么是商品分享功能?

商品分享功能是指您可以在自己的视频和主页里分享商品的功能。开通此功能后,您的主页会增加“商品橱窗”入口,您可以在橱窗里添加要分享的商品;如果您在发布视频的时候添加了分享的商品,则视频左侧和视频评论区顶部会有“购物车”,对您分享的商品感兴趣的用户可以通过“商品橱窗”和“购物车”来了解商品的详情并购买。

9.如何更改已绑定的淘宝号?

如何更改已绑定的淘宝号?用新的要绑定的淘宝号,登录淘宝联盟后台( https : / /pub. alimama . com / ) ,按照如下流程创建新的 Pid ;将新创建的 Pid 、淘宝号、抖音号发给@电商小助手私信进行修改。

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10.商品为什么需要在淘宝联盟发布后才能添加到抖音里?

因为抖音跟阿里妈妈数据是打通的,只有淘宝客商品才能在抖音内进行添加,佣金自定。

11.绑定淘宝账号时,需要用什么淘宝账号来绑定?

绑定的淘宝账号只是用于开通淘宝联盟,可自行选择账号进行绑定,需满足 1 钻信用以上,如需更改绑定的淘宝帐号,需要找@电商小助手私信操作。

12.绑定这个淘宝账号的作用是什么?

绑定的淘宝账号用于统计抖音转化的淘宝订单数据和佣金提现。可以去淘宝联盟 PC 后台( https : / / pub.alimama . com / ) , 并使用此绑定的账号来登录,就可以查看订单、收益并申请提现了。

13.为什么需要绑定淘宝客?

绑定淘宝客账号是用来查看订单数据、提现佣金收入可自行选择淘客账号进行绑定。

14.如何删除已成功发布的商品?

视频内不支持删除商品,如不想继续展示商品,可进行视频设私或删除。橱窗内商品支持删除,点入主页[我的商品橱窗 】 一 【 管理橱窗 】 一勾选想要进行删除的商品一点击右上角 【 移除 】。

15.账号内可以发不添加商品的视频吗?

可以,但每周需要发商品相关的视频 3 条以上。

16.视频中可以放公众号吗?

不可以。抖音号的签名、视频标题、视频内容等地方都不允许出现微信、微博、淘宝等信息。之前已发的含有相关的视频需做删除或设私处理。但是可以以谐音或拼音来代替微信、微博、QQ、电话等敏感关键词。

17.抖音限制使用的敏感词有哪些?

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18.商品分享功能关闭清退规则?

1.两周内未使用商品分享功能,关闭该功能。

2.天猫店铺 dsr 低于行业平均值;淘宝 dsr 有两项低于行业平均值。

3.美妆类商品的视频需保证 60 %添加商品分享功能,且无广告成分,如不能达到规定比例,关闭商品分享功能。

4.禁止搬用其他渠道视频内容,发现后关闭商品分享功能。

5.不接受任何广告行为,发现后关闭商品分享功能。

注: 1、3、4、5 项商品分享功能关闭时间限制(含 1 次违规关闭 30 天商品分享功能,2 次关闭半年商品分享功能,3 次永久关闭商品分享功能。)

19.精选联盟(精选商品)的介绍及使用方式?

1.精选联盟是什么?

精选联盟是一个提供优质商品、交易查看、佣金结算为一体的平台,使用联盟,抖音达人可以直接在抖音内部挑选和推广商品,并在抖音内查看收益情况;

2.如何使用联盟:

跟使用淘宝联盟一样,使用精选联盟也需要先绑定结算信息峨,这样后面推广产生的佣金平台才能结到达人的账户。

2.1.如何绑定结算信息:

· 个人中心一我的商品橱窗一联盟收入一结算管理中绑定银行卡

2.2.如何添加商品获取收益:

· 在视频发布页面选择添加商品,选择精选联盟(精选商品) · 或在个人中心一我的商品橱窗一橱窗管理一添加商品一选择精选联盟(精选商品)

2.3.精选联盟结算规则

结算时间:精选联盟每月结算 2 次,结算时间为 1 号、16 号;

结算订单范围:每月 1 号结算上月 1 一 15 号完成(确认收货并且超过 7 天)的订单;每月 16 号结算上月 16 一 30 / 31 号完成的订单;

结算金额:位于结算范围内的订单;

结算方式:平台将在每月1号和16 号直接将款项打到达人在【结算管理】中绑定的银行卡中,因此请务必保证先绑定银行卡哦!

20.头条小店入驻标准:

店铺:

1.店铺内上架 3 个及以上商品

2.信息分享功能申请通过后 15 天内需有成交订单

3.需提供其他电商平台的自有店铺链接(以证明其店铺运营能力)

4.需正常运营半年以上

账号:

1.抖音账号粉丝数 1 万以上

2.一个账号对应一家店铺,不接受购物车广告行为

3.一周 3 条以上垂直内容

4.禁售品类:成人用品、医疗类、安防工具类、违禁工艺品类、高仿产品、违法书刊、三无产品、微商产品(如葵儿)、宗教类、宠物活体、内衣等。

申请:

1.提交信息分享功能申请时需填写运营策略(不少于 50 字)

2.提交信息分享功能申请时的手机号需要与抖音账号注册手机号一致

申请链接: http://fxg.jinritemai.com

 

作者:策神笔记,授权吉林快3APP发布。

来源:策神笔记

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