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抖音推广技巧:3个步骤7个要点!

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不知道从什么时候起,路边张贴的纸张小广告像被哈利波特的魔法集体消除了,是清洁工更勤快了吗?是生意人变懒了吗?在阿包看来都不是,只是时代的黑洞把我们不再需要的东西悄悄带走了。

亘古不变的是,废旧的前提首要必有推新。网络推广一掘而起成为现在商人手里的潘多拉宝盒,永远不知道哪次打开它就会收获多少惊喜。虽然当下火爆的渠道多的数不出来,可是近年唯一最炙手可热的要属头条系抖音。

之前我们写过,抖音带火过很多APP,比如party.io,即使有些应用只是昙花一现,刚刚火起来就被大家抛之脑后,那只能说产品的用户粘性没做到位,在这方面有疑惑的童鞋可以翻看我们之前的一篇讲解用户粘性的文章(分析完当下最流行的50款App,我得出了它们提高用户粘性的吉林快3APP!),今天我们则来分析一下,品牌如何从抖音中脱颖而出?

1 、找到”三样东西“

打造一个抖音新号也不是难事,我们只需先找到三个东西。

1. 找定位:

大方向要明确,一定切忌什么都做。现在每个平台都把KOL划分为不同的领域,用几十种标签来区分这些人,因此越是垂直细分的账号,越能得到平台的重视。而且用户每天接触到太多的信息,你必须保持一个鲜明的特色,才能叫人印象深刻。

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如果实在难以敲定账号定位?那就寻找自己的参照物,现在的社交大拿QQ也是模仿MSN出来的,站在巨人的肩膀上更方便成事~

2. 找用户

从艾瑞指数的数据来看,抖音用户以20~30岁为主。要赢得这个平台的青睐,就首先就要吸引这些年轻用户,如何结合产品本身调性,打造让这部分用户喜欢的内容,是前期工作之重。

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3. 找团队

一切确定好之后,就把你的抖音团队组建起来,创意、拍摄、剪辑、互动、转化等等每个环节都不能少。

2 、紧跟平台算法走

前提工作做好以后,就需要落地走路。前进的路上方向感不能乱,蛇皮走位爆红网络的毕竟是少数,曾经诸葛借东风突破大雾,现在平台就是这波东风,它要3点吹你就不能5点才行动。摸清抖音平台的规则,会事半功倍。

马云的推荐位是要花钱买的,跟张一鸣玩儿就看你是否真材实料了,抖音的运营基础一场又一场的“华山论剑”。

抖音的规矩是给每个来秀的人统一分配观众,即“初始流量池”。观众叫好它就把你推荐到更大的流量池。相反表现不佳,则止步于此。

哪种是表现好?有几点其实是大家很容易想到的:即高转发率、高评论量、高点赞量。另外还有一个推荐指数就是视频的“完播率”,更多用户完整得把你的视频看完,平台会判定这个视频为优秀,就会推荐给更多用户。

因此刚开始做抖音的时候,建议把视频时间控制在10秒之内,这会大大增加你的完播率,而让你被推荐的可能性提升。

无疑,这种算法对新人玩家有极好的亲和力,同时公平竞争的规则引得很多优质KOL源源不断得涌入抖音。

但是这种好处有一种人不能享受,那就是触碰了抖音逆鳞的人,并且小心哦,还有被关小黑屋的风险。

封号操作

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  1. 打硬广:硬植入卖货账号、微信名等等广告;

  2. 视频质量差:视频模糊不清,有水印;

  3. 内容质量差:内容缺乏美好甚至低俗,之前抖音走红的温婉就是因为对青少年带来不好的影响而被封号;

  4. 刷评论:很多人刚开始做抖音会去刷评论、刷赞,其实给你刷赞的卖家用的都是异常账号,很容易被平台查到。

以上都是玩火操作,千万不能碰,下面我们通过几个大号案例来看看什么是正确操作呢?

3 、三个栗子

在品牌类目下总共有两个APP进入前十榜单,分别是丁香医生和喜马拉雅(数据来源于TooBigData)。

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丁香医生:知识科普

丁香医生不算最早入驻抖音的,它从18年4月才开始抖音运营,这一下场,就赢得了至今为止2086W赞,收获485.3W粉丝。

丁香医生一个医学号,如何能在娱乐平台爆红?其实它的领头人田太医田吉顺,原本就是个知乎大咖,坐拥82W知乎粉。

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所以,丁香团队的网感十分好,选题必爆。可他们的选题也不是随手捏来。据说,提出选题的那个人,必须经过内部人员的““抬杠式选题法”,即招架住大家各种刁钻角度的提问,反复筛查,才能最终确定一个选题。

基于应用的调性,丁香医生的视频大多以科普医学知识为主,顺便带点儿搞笑。

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如果你觉得你的领域没有这么多不为人知的知识点,那么还有一种办法,学习喜马拉雅,深挖特色。

喜马拉雅:深挖特色

喜马拉雅作为一个听书平台,在打造抖音的时候,大胆舍弃了画面冲击,把自己准确得定位到”以听动人“的位置上。

因此,它的短视频可以说不算是视频,而是把自己平台上的声频配静态图,转移到抖音,同时邀请很多名人念白,最终他们的粉丝也有部分沉淀为了喜马拉雅的忠实粉。

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时不时也会追追热点,比如结合综艺当红炸子鸡”声临其境“,点赞轻松破万:

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这两个号都算是认认真真发挥自己领域特长成长为抖音大号的,加入专业广度不丰富,深度又缺乏,那还有另一种账号,擅于编搞笑段子,逗趣用户也吸粉无数。比如支付宝

从支付宝的抖音号完全看不出来它是一本正经做金融的,恶搞视频被他拿捏得恰到好处,既能愉悦用户,又宣传了自己的产品:

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以上就是几个抖音大号的案例分析,那么究竟是从专业知识点来突破,还是深挖自家特长,又或是做一个段子手?找好定位,其实抖音推广很简单。

 

作者:美美的包子

来源:闯奇研究社

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