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文案这么写,用户秒付款 !

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想象一下:你去买一个苹果,老板跟你说这个苹果10块钱,你买不买?你肯定心里在想,这么贵,当我傻呀,谁会去买!

如果我们换一个场景:

今天是圣诞节,你想买一个苹果送给女朋友,老板跟你说这个苹果10块钱,而且用一个礼盒装起来的,很漂亮,你买不买?你肯定毫不犹豫的就买了。

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为什么同样是一个苹果,一个你会嫌贵,另外一个却没有?因为两个场景,同样的一个苹果,对你的价值是不一样的。

其实,这也是我们很多时候买东西,觉得不值的底层原因:因为在你心理,感觉产品的价值和价格不对等!

第一个你是自己吃,你认为没有必要买那么贵的,这个时候在你心里,价格远远高于带给你的价值。

第二个你是送女友,寓意女友平平安安,这个时候在你心里,价格和背后的价值比较,就不贵了。

所以,到这里就可以得出一个结论:

消除用户怕“买贵了,当冤大头”的顾虑,本质上你要权衡“价值”和“价格”在用户心中的分量!

这就像是一个跷跷板,一头是“价值”,一头是“价格”,只有当“价值”的分量>“价格”的分量时,用户才会欣然的掏钱包,而不会感觉自己被宰!

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那么对于文案推广来说,怎么写文案才能让用户觉得产品的价值大于价格呢?

1. 给用户在价格上占便宜的感觉

有一句话说的非常好:用户不是要买便宜的产品,而是要有占便宜的感觉。

如果你能给用户制造一种占了天大便宜的感觉,哪怕实际上也不是真的很便宜,他的行动欲望也会大大增加。

例如,充值XXX元,免费请你吃XX蛋糕,后续消费享受八折!

蛋糕店推出买2盒蛋糕送1盒蛋糕,上不封顶!

拼团模式设置成3人团,5人团,7人团,然后对应的优惠幅度分别是9折,7折,5折。不同的优惠梯次设置,会让用户更愿意主动去传播,因为他们要争取到这个优惠。

2. 给用户算算账

当用户觉得,你的产品比较贵的时候,不妨给他算算账!目的让他们觉得划算,觉得产品的价值远大于价格本身。

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举个洗碗机的例子,现在家电都很耐用,一台洗碗机正常使用能用5年以上,以2800元的价格计算,每天只需要1.5元,按现在的人工劳务费用行情,1.5元上哪儿找保洁阿姨来帮你洗碗呢?

3. 设置价格锚点

操作吉林快3APP很简单,可以把你的产品包装成三种,最低价格主要用作引流,中间的价格你的主打款,再设置一个最高价的精装款和主打款作对比。

4. 挖掘更多心理账户

就像文章开头我们说到的买苹果的例子一样:买给自己吃的话,就要从“给自己享受”这个心理账户中支出,但是如果买来送给女朋友的话,就是从“维系恋爱关系”的心理账户中支出。

举例:

再穷不能穷孩子,望子成龙,望女成凤的思想,根深蒂固在每一个中国人的脑海中。所以他们会本能的愿意在自己的子女身上花更多的钱,来让他们变得更好。

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想一想,只要那些培训机构打着“不要让孩子输在起跑线上”口号时,是不是很多父母们的屁股就坐不住了。

归根到底,想要解决用户“怕买贵了”的心理,放大价值和让用户占便宜是最重要的。只要围绕这两点去想你的文案思路,就能从根本上打消用户顾虑。所以,贵的东西有贵的卖法,更多的吉林快3APP要等着我们去慢慢发现。

 

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