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如何写出让人“买买买”卖货文案?

如何写出让人“买买买”卖货文案?

 

文案,本质上是创作。

关于创作,有两个被大家老生常谈的观念:“天下文章一大抄”、“太阳底下无新鲜事”,前一句话说的是写作吉林快3APP,后一句话说的是写作素材。这里的“抄”不是说完全照搬,而说关于写作吉林快3APP有前人经验可学,关于写作素材有万物世事可取。

没有纯粹的“原创”、“创造”,大部分创作都是在模仿中超越。

所以,关于文案“没有新鲜的吉林快3APP,只有新鲜的角度。”所有牛逼的卖货文案都有吉林快3APP可学、素材可取。好文案就是印钞机,可以刻意练习。

好文案怎么练就?一个词:模仿!

模仿是最高效的文案学习吉林快3APP。但是,模仿本身也要讲吉林快3APP。今天我们具体说说,文案晋级武林秘籍——拆解。在这之前,我们需要先了解完整的文案模仿路径。

如何写出让人“买买买”卖货文案?

01

文案完整模仿路径

完整的文案模仿路径分为6步:拆解-分析-套用-反馈-总结-反复。

Step1:拆解,庖丁解牛,发现优秀文案的底层基因。

Step2:分析,发现经典套路,总结整理。

Step3:套用,在每次写作之前,翻出来你的文案体操训练手册,温故知新,应用到实际写作中。

Step4:反馈,检测模仿结果,发现文案金句、文案洞察、文案策略。

Step5:总结,在不断学习、应用中发现适合自己的吉林快3APP,总结出来。

Step6:反复,循环此过程,不断吸收新的吉林快3APP,为自己所用。

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拆解是关键第一步,是所有其他步骤的基础。拆解会让你了解:

1、明白产品文案写作步骤:

明确广告目的—明了受众画像—整理产品卖点—分析广告渠道—动手文案撰写。

2、了解优秀文案写作技巧:

比如FAB法则,即产品功能属性,对用户的用途,为人们带来哪些益处。或者说是特点、优点、利益。也就是文案不能只顾F部分的自嗨,还应说出A,甚至延展到B,时刻牢记从用户角度出发,做到心中不不仅有“卖”,更有“人”。

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比如AIDA模型。按照AIDA模型,消费者要产生行动,一般要经过四大步,首先要能够注意到,其次产生兴趣,有了兴趣后有欲望主动去发掘细节、进行对比研究,之后产生行动。

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卖货文案说服的整体技巧离不开这几步:

ATTENTION:吸引注意。

标题是否吸引人?石头具有爆款潜质?开头是不是能激发读者欲望?段落之间是否设置了阅读钩子?此阶段,你解决的问题是把产品“推”到用户面前。

INTERESTING:激发兴趣。

卖点挖掘的是否足够痛?切入点是否能够激发读者兴趣?行文是否让用户认同,不断点头“是是是,我需要”。此阶段,占领用户心智,让用户在认知里排他,开始选择你。

DESIRE:强烈欲望。

最重要的是让顾客产生信任。你需要细节描写,让顾客觉得你是在为他好。你可以进行认识对比,让顾客觉得其他方案都是浮云,非选你不可。你可以借助权威,让你的产品站在行业顶端。你可以让顾客证言,用市场口碑打动消费者。总之,让用户的买你不可。

ACTION:促进行动。

卖用户的顾虑有哪些?你要怎么解决?让用户此刻就下单。

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比如这个海报。每年冬天,雾霾肆虐大半个中国,净化器产品都在功能上吸引受众的注意,但对于普通消费者而言,市面很多产品的诉求,很难分辨,但他们口罩不离嘴的时候,他们仅仅需要的是可以尽情的大口呼吸,这就是下面这条文案的“卖点”。

此处的AIDA模型就是:

如何写出让人“买买买”卖货文案?

3、学会完整文案模仿路径

”拆解、分析、套用、反馈、总结、反复“这是助你在任何领域从菜鸟变成高手的秘密武器。

02

文案拆解拆什么?

如果想彻底理清、并学到卖货文案的爆款本质内核。需要遵守这个顺序:总—分—总。

如何写出让人“买买买”卖货文案?

总——

看文案整体叙事结构/节奏

行文布局、逻辑

分——

看销售技巧/吉林快3APP

看细节处理

总——

回看文案洞察

看整体情绪处理

1、好的文案叙事结构是。

背景、叙述、引言、描写几个写作手法交叉进行,保证文章的节奏感,说服手段多样。

2、何为文章合理布局?

保证上面说到的AIDA模型中的几个说服部分均有涉及,比例协调,说服逻辑完整,环环相扣。特别是对于新手文案,最好先刻意练习“术”,才能逐渐做到灵活运用的“道”。

3、看销售技巧,吉林快3APP。

可以在拆解中发现:爆款标题吉林快3APP、经典开头法、卖点整理法、促进信任法、刺激下单法、文案自建法。

4、看细节处理。

阅读钩子怎么设置?经典卖货文案句式有哪些?卖点怎么包装?切入点怎么选择?

5、看文案洞察。

何为洞察?就是将具有销售力的“细节”发觉和展现的过程。

如何写出让人“买买买”卖货文案?

为了说清楚劳斯莱斯的非凡降噪效果,文案大师奥格威将最具有说明性的“细节”展现给客户。

——60英里的时速下,你只能听到电子钟的滴答声。

这是何等的安静!洞察力由此可见。

再比如,很多香飘飘文案看穿用户的“从众心理”,文案是这么写的:

如何写出让人“买买买”卖货文案?

类似的还有加多宝:

——加多宝,全国销量遥遥领先。

但当然相比于这种自卖自夸比谁嗓门大的广告,一些接地气带有人味的广告更有说服力。比如斯巴迪香烟:

——一百人的选择,不可能都是错的。

总之,这种具有说服性的“细节”和用户心理的抓手的发掘与展现过程,就是洞察。

我们需要通过拆解发现爆款文案的洞察,训练自己的“卖货脑”,模仿、创造性地用到自己的写作中。

6、整体情绪。

有的文案布局完整,说服技巧实用到位,节奏感强,什么都看起来完美,但是就是不能打动用户?因为,情绪出错了。

情绪是一种比较短的状态,随外部刺激变化而变化。比如,看段子的时候,你会感到快乐,看恐怖片的时候,你会感到害怕。但会稍纵即逝,所以,情绪比情感更容易被唤起,也更容易消逝。

情感共鸣是一个很好的状态,能让人感觉被理解,从而加深品牌和用户的情感。但情绪共振并不总是美好的,有些情绪(恐惧、悲伤)在文案写作中不能被强化,它会适得其反。

我们要学会在文案写作适当的加入情绪,更多地融入情感。

为什么呢?

  • 情绪能吸引注意。

就像许多媒体人为了吸引更多注意,往往会在标题中添加“可怕”、“震惊”、“气愤”等情绪化词语;

  • 情绪能加强记忆。

为什么我们会忘记童年的大部分事情,但对于非常兴奋(考第1)、紧张(第1次表白)、悲痛(亲人去世)的时刻,却总是记忆犹新;

  • 情绪能诱发行为。

情绪是社交分享的一个巨大驱动力,无论是人们感受到愉悦,还是感受到恐惧和怀疑的时候,都会进行分享,可想而知,那些“不转不是中国人”为什么能够风靡。

如何写出让人“买买买”卖货文案?

那么,文案情绪有哪些?

罗伯特·普拉奇克(Robert Plutchik)在 1980 年创造了一种情绪分类吉林快3APP“情感之轮”,提出了 8 个主要的两极情绪:快乐(joy)与悲伤(sadness);气愤(anger)与恐惧(fear);信任(trust)与厌恶(disgust);惊奇(surprise)与预期(anticipation)。

如何写出让人“买买买”卖货文案?

“情感之轮”分为积极情绪&消极情绪,高唤醒情绪&低唤醒情绪。

颜色越深,情绪越积极,唤醒度越高,比如厌恶、悲痛、愤怒、兴奋。颜色越浅,比如,无聊、沉思、烦恼、宁静等属于低唤醒情绪。

1、积极情绪和消极情绪

想要知道你的用户需要什么情绪的内容,就要先了解他们当下的情绪状态,然后,创造对立情绪的内容。

现代社会生活压力大,忧虑、烦恼等消极情绪比较重,所以快乐、信任等积极内容逐渐成为主流消费内容。可以看到,热门的节目、电影、广告等等,大都以快乐为主旋律。

消极情绪一定要慎重添加,因为一不小心就可能引发用户的反面“情绪共振”,导致不愉快的结果。比如,网易云音乐自以为机灵的文案“你这么爱听歌,一定过得很难过吧”,就引发了不少用户的不满,并以卸载 APP 表示抗议。

2、高唤醒情绪和低唤醒情绪

好的内容,应该具有较高的唤醒度,从而诱发用户点赞、评论、转发、推荐、购买等一系列行为。

如何写出让人“买买买”卖货文案?

通过文案拆解,发现爆款文案的情绪运用,盗用学到的文案吉林快3APP,做到知道、更会用。

以上。

 

作者:文案喵大大

来源:文案喵大大

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