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如何策划一个优质的手游活动?

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策划一个好的线上活动,可以对游戏的传播和转化率起到积极作用,但是使用不当则会造成很多问题,甚至会加速游戏的死亡。要想做出对游戏有良性帮助的活动,活动类型的选择需要慎重,不能单纯的复制其他游戏的成功,盲目开始模仿。对于运营来说,抓住玩家心里的活动远比大量活动罗列效果来的更直接。接下来,小编就以实际操作为例,教给大家策划一个简单有效的游戏活动。

 

目录1、活动目的2、活动主题3、活动对象4、执行方案5、检测指标

6、风险控制

7、成本预估

8、效果预估

9、FAQ

01、活动目的

1.     增加新用户

2.     提升付费用户数量

3.     提升付费转化

02、活动主题

(将元月七号作为游戏活动,贴合游戏名字)元7狂欢节,带着你的亲朋好友,一起来闯荡这个惊险刺激的迷宫,更有惊喜相送!

slogan:元气狂欢,呼朋引伴!闯荡迷宫,惊喜相赠!(或者引入流行的嘻哈元素)

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03、活动对象

1、学生

2、玩游戏时间不多的白领阶层

3、游戏爱好者

04、执行方案

1、市场调查

时间:XXXX年X月X日 – XXXX年X月X日
方式:线上问卷调查,随机选取客户访谈
负责人:市场A

2、活动设计


时间:XXXX年X月X日 – XXXX年X月X日

方式:设计游戏文案与页面,并制定活动规则。
① 内容制定
包括图文与视频,风格幽默吸引玩家,视频展示活动内容。

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② 具体方案:

活动期间,道具打七折。老用户邀请好友(微信,微博,游戏直接分享)下载注册,成为本站用户,根据邀请人数获得奖励
邀请人数 奖励

1-3人 每人500钻石,够3个奖励500
4-6人 6人额外1000钻石
6-8人 1500钻石+12元角色一个
更多的人 每天拉人最多的前100人参与抽奖,获得奖励(待定)

关于待定奖励:可以赠送官方小礼物

如:角色马克杯,钥匙链等(需要联系厂家,并注意成本)

新人首充奖励:1元可任意选择一位水晶(只有一次机会)

 

关于新老用户的定义
新用户——XXXX年X月X日 00:00以后注册的算作新用户
负责人:运营B

3、审批
时间:XXXX年X月X日

方式:查看方案可行性与收益(成本与收益的预估)

负责人:运营B,市场A,产品C,老板

4、 设计测试


时间:XXXX年X月X日 – XXXX年X月X日

设计方案:

活动美术方案,功能需求

功能:
1)新用户1元购买任意水晶角色
2)全场7折
3)老用户邀请奖励——钻石奖励,12元角色赠送
4)拉新三天前100名抽奖

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测试

时间: XXXX年X月X日

方式:活动功能测试,逻辑测试
埋点位置:各个渠道的landing page,注册页面蹦失率,新用户游戏时长,各个角色的使用率….

负责人:运营B,产品D

5、广告投放


时间:XXXX年X月X日 – XXXX年X月X日

推广渠道节奏:前4天在TAPTAP投放广告,吸引客户,等客户吸的差不多了,后3天在微博投放广告
渠道:
1、免费渠道:玩家分享,微博,微信公众号,游戏内论坛(需要相应文案)(可以和友商《野蛮人大作战》换量
2、收费渠道:

(1)微博广告

(2)TAPTAP吉林快3APP广告:(充值竞价,CPA收费,DAU200W-250W,点击率6%-8%,下载率3%-10%(ASO排名,SEO排名此次活动不做))
负责人:运营B(在XXXX年X月X日对客服进行培训)

6、活动(上线时间)


时间:XXXX年X月X日 – XXXX年X月X日

负责人:产品D,运营B

7、总结


时间:XXXX年X月X日

根据这次活动效果进行总结(从市场,推广,内容,运营,产品各方面总结)以便下次活动的修整

负责人:各部门

05、检测指标

1、各个渠道广告点击量

2、活动页面的UV/PV

3、各级页面转化率,蹦失率(注册流程)

4、注册成功用户数(注意是哪个渠道拉来的)

5、付费用户数

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06、风险控制

1、系统外

① 恶意刷奖励
原因:用户贪小便宜的心态的管理

解决方式:如果有人拉了很多好友,但是这些好友仅仅注册不玩,需要追踪渠道,警告这位用户,活动公告便提出对这样行为的惩罚。

② 活动反响平平
原因:渠道不够多样化,文案不够吸引人,广告被忽略

解决方式:市场调查期间多测试几个渠道,准备多套文案,增加广告投放频率

2、系统内

① 服务器崩溃
原因:测试时候预计不足

② 通知开发运维(电话:181******72)

07、成本预估

1、渠道费用

TAPTAP、广点通:充值竞价

2、礼品费用

马克杯:10元/个×60+钥匙链:1元/个×180=240元

3、快递

每单5元,共1200元

4、虚拟产品奖励:预计将有9W的付费用户,使用54W虚拟角色(浮动较大)

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08、效果预估

日活达到300W,新注册用户达到130W,回归用户达到20W,付费转化率提升一倍达到6%
渠道投放效果高于环比转化率。

09、FAQ

1、问:活动全程可以退款吗?

答:退款是不行的。

2、问:可以换个游戏角色吗?

答:是不能换游戏角色的。

3、问:在活动结束后出现奖励发放不及时或者发放错误的情况?

答:具体情况请联系产品和运维

4、问:在活动进行过程中出现不能付费的情况?

答:具体情况请联系产品和运维

5、问:在游戏进行的过程中出现突发情况,比如没有打折?

答:具体情况请联系产品和运维

负责人:客服,运营,产品

实际上,手游活动运营本身就是一个“金字塔”,付费用户位于最顶端,但并非空中楼阁,尽管地位重要,但不是“金字塔”唯一的核心所在。

手游运营者的挑战并不是尽可能多的从土豪那里取利,也不是竭力让大R们满意,而是努力把游戏中的用户参与度调整到最高。

相信看完这个方案的每一位运营工作者都能有所收获

 

 

本文作者@许朝阳 51coo  由(吉林快3APP)整理发布,转载请注明作者信息及出处!

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